Atuar entre produtores químicos e fabricantes de tintas e adesivos em três continentes nos dá uma perspectiva privilegiada. Aqui estão três temas que continuam surgindo nas conversas de ambos os lados do mercado este ano.
1. A segurança do fornecimento agora é um tema da alta direção
Fabricantes que antes compravam apenas por preço agora estão fazendo perguntas diferentes: Quão consistente é a qualidade desta fábrica? O que acontece se uma remessa atrasar? Para quem eu ligo? Os compradores estão concentrando suas compras em rotas de suprimento nas quais confiam — e prestando mais atenção em quem está por trás da transação.
2. O custo total no destino pesa mais que o preço de tabela
Mais equipes de compras estão fazendo a conta completa: preço do material mais frete, mais atrasos na documentação, mais o custo de falhas de qualidade, mais as horas gastas cobrando fornecedores. Sob essa perspectiva, o fornecimento direto da fábrica com suporte adequado frequentemente supera a cotação do intermediário mais barato.
3. Os produtores estão olhando além de suas regiões de origem
Os produtores na Ásia e na Europa estão cada vez mais focados na África e na América Latina — não como mercados secundários, mas como prioridades de crescimento. Aqueles que estão progredindo são os que investem em relacionamentos locais, em vez de esperar que as consultas cheguem.
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