在三大洲的化学品生产商与涂料和胶粘剂制造商之间工作，使我们拥有独特的视角。以下是今年市场双方对话中反复出现的三大主题。
1. 供应链安全现已成为董事会议题
曾经只按价格采购的制造商正在提出不同的问题：这家工厂的质量一致性如何？如果货物延误了怎么办？我该联系谁？买家正积极围绕他们信任的供应链进行整合，并更加关注交易背后的参与者。
2. 总到岸成本优于标价
越来越多的采购团队正在进行全面计算：材料价格加上运费，加上文件延误，加上质量缺陷成本，再加上追溯供应商所花费的时间。从这个角度来看，有适当支持的工厂直供采购方案，往往优于最便宜的贸易商报价。
3. 生产商正放眼本土区域之外
亚洲和欧洲的生产商越来越重视非洲和拉丁美洲——这不再是溢出市场，而是增长优先区域。取得进展的企业是那些投资于当地关系，而不是坐等询盘到来的公司。