如果您是涂料或胶粘剂制造商，您为树脂、钛白粉、颜料或添加剂支付的价格，不仅取决于材料本身，更取决于材料到达您手中的路径。供应链中的每个中间商都会增加利润——而且并非所有中间商都会告知您他们的存在。
了解贸易商、经纪人、分销商和代理之间的区别是您了解实际付款内容的第一步。
四种模式，简单解读
贸易商采购材料后加价转售给您。经纪人介绍买卖双方并收取佣金，通常是双向收取。分销商采购、储存和转售——在价格中增加仓储、融资成本和其自身利润。
代理商的运作方式不同。代理商不购买或囤积任何商品。您直接从生产商工厂以出厂价购买，生产商支付代理商带来业务的费用。没有转售、没有库存、没有隐藏加价。
实际意义
工厂直供价格意味着您发票上的数字即是工厂设定的价格。文件直接来自生产商，因此分析证书和原产地证书都是一手资料。当出现问题时——无论是船只延误还是批次查询——您都有一个联系人，他了解交易双方，并会持续跟进直至问题解决。
对于从亚洲、欧洲和中东采购的非洲、拉丁美洲和北美的制造商而言，价格透明度和责任制的结合使得代理模式值得深入考量。