Acceso al mercado
En países de África, principalmente África Occidental y Central, América Latina y América del Norte.
Caso de estudio · Crecimiento de exportaciones: Un productor. Dos continentes a los que nunca había llegado.
Cómo un productor químico alemán abrió los mercados de Sudamérica y África, sin un equipo de exportación, sin un distribuidor y sin pagar nada por adelantado.
La historia, en sus propias palabras
“Nos abrieron las puertas de Sudamérica y África, mercados donde no teníamos una fuerza real propia. Su director mantiene una relación verdaderamente estrecha con los usuarios finales, por lo que hacer negocios a través de Retba es una garantía más. Un socio fiable para el crecimiento a largo plazo”.
Director general · Productor químico, Alemania
El camino
01
De dónde provienen
Un productor químico establecido con un sólido negocio en su mercado local. Más allá de su propio mercado, su alcance era limitado: América del Sur y África ofrecían oportunidades de crecimiento que la fábrica podía atender, pero la empresa no tenía una presencia real propia allí: ni compradores, ni presencia local, ni un equipo dedicado a desarrollarlos.
02
Qué necesitaban
Nuevos clientes en mercados a miles de kilómetros de distancia, contactados directamente en lugar de ser entregados a un distribuidor que se interponga entre la fábrica y el comprador. Y la confianza de que el riesgo de pago, las barreras idiomáticas y la complejidad del envío —las realidades de esas rutas— se gestionarán de forma proactiva en lugar de ser descubiertas sobre la marcha.
03
Cómo ayudó Retba
Retba encontró y cualificó a los compradores y promocionó los productos a nivel local, para luego gestionar cada relación desde el primer pedido hasta el pago final, manteniendo siempre a las mismas personas asignadas a la cuenta. Los documentos aduaneros clave se verificaron antes de cada envío, por lo que el papeleo nunca se convirtió en un cuello de botella. Y no hubo costos iniciales: Retba cobra solo cuando el productor recibe su pago.
Detrás de la historia
Qué hizo Retba.
Desarrollo de clientes
Buscamos y calificamos compradores para que usted trate con clientes que estén listos y capacitados para pagar.
Gestión de relaciones
Desde el primer pedido hasta el pago final, con las mismas personas gestionando su cuenta en todo momento.
Gestión de riesgos
Verificaciones de conocimiento del cliente (KYC), control de sanciones y condiciones de pago negociadas para protegerle en mercados de mayor riesgo.
Logística y documentación
Gestionadas de principio a fin, incluidos los documentos aduaneros clave que con mayor frecuencia causan retrasos, cada uno verificado minuciosamente antes del envío.
Inteligencia de mercado
Alertas tempranas sobre cambios de precios, interrupciones de suministro y problemas de envío en los mercados que cubrimos.
El resultado
Dos mercados abiertos.
Dos mercados abiertos
Sudamérica y África, donde el productor no tenía una presencia fuerte por sí mismo, ahora forman parte de su mapa de exportación.
Una garantía más
Dado que el director de Retba mantiene una relación verdaderamente cercana con los usuarios finales, hacer negocios a través de la agencia añade un nivel de seguridad a cada transacción.
Diseñado para el crecimiento a largo plazo
“Un socio fiable para el crecimiento a largo plazo” — palabras del director general del productor, no nuestras.
Narrado con las palabras de un productor de nuestra encuesta de representadas de 2026, publicado únicamente con su cargo y mercado.
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