Acceso al mercado
En países de África, principalmente África Occidental y Central, América Latina y América del Norte.
Para productores químicos: Su equipo de ventas para mercados de exportación.
Expandirse a África, América Latina y América del Norte suele significar una de dos rutas: crear su propio equipo de ventas de exportación o ceder la relación a un distribuidor y perder visibilidad sobre sus clientes. RETBA ofrece una tercera opción.
El modelo RETBA
Actuamos como su agencia de ventas.
Buscamos y calificamos clientes, gestionamos la relación desde el primer pedido hasta el pago y nos encargamos de las realidades del comercio en mercados con barreras lingüísticas, riesgos de pago y complejidad de envío. Usted se centra en la producción; nosotros le entregamos clientes solventes. Nos paga usted, pero solo cuando a usted le pagan. Por lo tanto, no tiene costos iniciales ni honorarios fijos que asumir.
Qué aportamos
Desarrollo de clientes
Buscamos y calificamos compradores para que usted trate con clientes que estén listos y capacitados para pagar.
Gestión de relaciones
Desde el primer pedido hasta el pago final, con las mismas personas gestionando su cuenta en todo momento.
Gestión de riesgos
Verificaciones de conocimiento del cliente (KYC), control de sanciones y condiciones de pago negociadas para protegerle en mercados de mayor riesgo.
Logística y documentación
Gestionadas de principio a fin, incluidos los documentos aduaneros clave que con mayor frecuencia causan retrasos, cada uno verificado minuciosamente antes del envío.
Inteligencia de mercado
Alertas tempranas sobre cambios de precios, interrupciones de suministro y problemas de envío en los mercados que cubrimos.
Más visibilidad. Menos costos fijos.
Los distribuidores compran, almacenan y revenden, lo que añade costos y se interpone entre usted y la relación con el cliente. Nosotros no compramos ni almacenamos nada, por lo que usted mantiene la visibilidad directa de quién compra su producto y en qué condiciones, sin los costos fijos de gestionar la operación de ventas por su cuenta.
Experiencia que genera resultados.
Contamos con más de 25 años de experiencia combinada en la industria de los recubrimientos, lo que nos proporciona un conocimiento práctico de las categorías de productos que usted fabrica (entre ellas, resinas, dióxido de titanio, pigmentos, aditivos, cargas y siliconas), así como de los mercados a los que desea llegar.
En sus propias palabras
Lo que nos dicen los productores
“RETBA nos ahorra el costo y el tiempo de crear un equipo de exportación interno. Su presencia consolidada nos brinda un acceso inmediato a las oportunidades del mercado sin los costos fijos de salarios y gestión: un modelo flexible y de bajo riesgo que nos permite escalar las exportaciones mientras nos concentramos en la fabricación.”
“Gracias a su conocimiento del mercado local, su red de clientes regionales y su apoyo de ventas en el terreno, entramos y nos expandimos en mercados de ultramar a los que no habríamos podido llegar solos. Identifican compradores rápidamente, promocionan nuestros productos a nivel local y acortan el tiempo necesario para desarrollar un mercado.”
“Nos abrieron Sudamérica y África — mercados en los que no teníamos una presencia real propia. Su director mantiene una relación genuinamente cercana con los usuarios finales, por lo que hacer negocios a través de RETBA representa una garantía adicional. Un socio fiable para el crecimiento a largo plazo.”
“El equipo de RETBA es sincero, leal, servicial y profesional. Gestionan las relaciones con los clientes de exportación por nosotros, resuelven los problemas que surgen en el camino y confirman el papeleo y la documentación en cada etapa. Apreciamos sinceramente su colaboración.”
Preguntas y respuestas
Para productores químicos
¿Son ustedes traders, distribuidores o brókers?
No, no somos nada de eso. No compramos, almacenamos ni revendemos nada. Operamos como una agencia de ventas para productores químicos que buscan crecer en la exportación. Los conectamos con fabricantes de pinturas y adhesivos en África, Latinoamérica y Norteamérica. Ellos compran directamente a la fábrica y nosotros gestionamos la complejidad comercial intermedia.
Si no compran ni revenden, ¿cómo ganan dinero?
El productor químico nos paga por conseguir nuevos clientes.
¿Cómo consiguen nuevos clientes?
Buscamos y calificamos a fabricantes de pinturas y adhesivos como clientes, gestionamos la relación desde el primer pedido hasta el pago, y nos encargamos de las realidades del comercio en mercados con barreras lingüísticas, riesgo de pago y complejidad de envío. Los productores químicos pueden centrarse en la producción; nosotros entregamos clientes solventes.
¿Qué mercados cubren?
Países africanos, principalmente de África Occidental y Central, y mercados de América Latina y América del Norte.
¿Cuánto cuesta trabajar con ustedes?
No tiene ningún costo por adelantado. Usted nos paga solo cuando recibe el pago del cliente que le hayamos conseguido.
¿Cómo gestionan las relaciones con los clientes?
Las mismas personas gestionan su cuenta en todo momento, desde la primera consulta hasta los embarques continuos, por lo que nunca tendrá que empezar de cero con alguien nuevo.
¿Cuánto tiempo llevan operando?
Nuestro equipo aporta más de 25 años de experiencia combinada en la industria de los recubrimientos.
¿Gestionan las barreras lingüísticas y culturales?
Sí. Eso es parte de lo que gestionamos en su nombre, junto con la documentación comercial y la logística.
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Díganos qué necesita: nosotros nos encargamos del resto.
Tanto si busca abastecerse como vender, una sola conversación define el rumbo.