Trabajar entre productores químicos y fabricantes de pinturas y adhesivos en tres continentes nos brinda una perspectiva privilegiada. Estos son tres temas que surgen una y otra vez este año en nuestras conversaciones con ambos lados del mercado.
1. La seguridad del suministro es ahora un asunto de la alta dirección
Los fabricantes que antes compraban basándose únicamente en el precio ahora se hacen preguntas diferentes: ¿Qué tan constante es la calidad de esta fábrica? ¿Qué pasa si se retrasa un envío? ¿A quién llamo? Los compradores concentran cada vez más sus compras en rutas de suministro en las que confían, y prestan más atención a quién respalda la transacción.
2. El costo total en destino supera al precio de lista
Cada vez más equipos de compras hacen las cuentas completas: precio del material más flete, más retrasos en la documentación, más el costo de los fallos de calidad, más las horas dedicadas a buscar a los proveedores. Bajo esa perspectiva, el abastecimiento directo de fábrica con el soporte adecuado supera con frecuencia a la cotización del intermediario más barato.
3. Los productores miran más allá de sus regiones de origen
Los productores de Asia y Europa se toman cada vez más en serio a África y Latinoamérica, no como mercados de excedentes, sino como prioridades de crecimiento. Los que avanzan son aquellos que invierten en relaciones locales en lugar de esperar a que lleguen las consultas.
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