Si fabrica pinturas o adhesivos, el precio que paga por las resinas, el dióxido de titanio, los pigmentos o los aditivos depende tanto de la ruta que sigue el material para llegar a usted como del material en sí. Cada intermediario de la cadena añade un margen, y no todos le informan de su presencia.
Comprender la diferencia entre un trader, un bróker, un distribuidor y un agente es el primer paso para saber qué está pagando realmente.
Los cuatro modelos, en pocas palabras
Un trader compra el material y se lo revende con un margen de ganancia. Un bróker pone en contacto al comprador y al vendedor y cobra una comisión, a menudo de ambas partes. Un distribuidor compra, almacena y revende, añadiendo al precio el almacenamiento, la financiación y su propio margen.
Un agente trabaja de manera diferente. El agente nunca compra ni almacena nada. Usted compra directamente a la fábrica del productor, al precio de fábrica, y el productor le paga al agente por conseguir el negocio. No hay reventa, ni almacenamiento de existencias, ni márgenes ocultos.
Qué significa en la práctica
El precio directo de fábrica significa que el importe de su factura lo fija la fábrica. La documentación proviene directamente del productor, por lo que los certificados de análisis y de origen son de primera mano. Y cuando algo sale mal (un barco retrasado, una consulta sobre un lote), usted tiene un único contacto que conoce a ambas partes de la transacción y sigue involucrado hasta que se resuelve.
Para los fabricantes de África, América Latina y América del Norte que se abastecen de Asia, Europa y Oriente Medio, esa combinación de transparencia de precios y rendición de cuentas es lo que hace que valga la pena analizar de cerca el modelo de agente.
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