Accès au marché
Dans les pays africains, principalement en Afrique de l'Ouest et centrale, en Amérique latine et en Amérique du Nord.
POUR LES PRODUCTEURS DE PRODUITS CHIMIQUES: Votre équipe commerciale pour les marchés à l'export.
S'implanter en Afrique, en Amérique latine et en Amérique du Nord se résume généralement à deux choix : créer sa propre équipe commerciale à l'export ou confier la relation à un distributeur en perdant la visibilité sur vos clients. Retba propose une troisième option...
Le modèle RETBA
Nous agissons comme votre agence commerciale.
Nous identifions et qualifions vos clients, suivons la relation de la première commande jusqu’au paiement, et prenons en charge les réalités du commerce sur des marchés marqués par les barrières linguistiques, les risques de paiement et la complexité logistique. Vous restez concentré sur votre production ; nous vous apportons des clients solvables. Vous ne nous rémunérez qu’une fois payé : aucun frais de départ, aucun honoraire fixe à inscrire dans vos comptes.
Ce que nous apportons
Développement de la clientèle
Nous trouvons et qualifions des acheteurs afin que vous traitiez avec des clients prêts et capables de payer.
Gestion des relations
De la première commande au paiement final, avec les mêmes interlocuteurs pour gérer votre compte tout au long du processus.
Gestion des risques
Contrôles de vigilance clientèle (KYC), filtrage des sanctions et négociation des conditions de paiement pour vous protéger sur les marchés à plus haut risque.
Logistique et documentation
Géré de bout en bout, y compris les principaux documents douaniers qui causent le plus souvent des retards, chacun étant vérifié deux fois pour en garantir l'exactitude avant l'expédition.
Intelligence de marché
Alerte précoce sur les variations de prix, les ruptures d'approvisionnement et les problèmes d'expédition sur les marchés que nous couvrons.
Plus de visibilité. Moins de frais généraux.
Les distributeurs achètent, stockent et revendent, ce qui ajoute des coûts et s'interpose entre vous et la relation client. Nous n'achetons ni ne stockons rien ; vous conservez ainsi une visibilité directe sur l'identité des acheteurs de votre produit et sur les conditions de vente, sans avoir à supporter les frais de gestion d'une force de vente en interne.
Une expertise qui donne des résultats.
Nous cumulons plus de 25 ans d'expérience dans l'industrie des revêtements, ce qui nous confère une connaissance pratique des catégories de produits que vous fabriquez – notamment les résines, le dioxyde de titane, les pigments, les additifs, les charges et les silicones – ainsi que des marchés que vous cherchez à atteindre.
Selon leurs propres mots
Ce que nous disent les producteurs
“Retba nous épargne les coûts et les délais qu’impliquerait la création d’une équipe export interne. Sa présence sur le terrain nous ouvre un accès immédiat à de nouvelles opportunités, sans les charges fixes de salaires et de gestion. Un modèle flexible et à faible risque, qui nous permet de développer nos exportations tout en restant concentrés sur la production.”
“Grâce à leur connaissance du marché local, à leur réseau régional de clients et à leur appui commercial sur le terrain, nous avons pu pénétrer des marchés qui nous seraient restés inaccessibles. Ils identifient rapidement les acheteurs, assurent la promotion de nos produits sur place et raccourcissent considérablement le délai de développement d’un marché.”
“Ils nous ont ouvert les portes de l’Amérique du Sud et de l’Afrique, des marchés où nous n’avions jusque-là aucune présence réelle. Leur directeur entretient des relations étroites avec les utilisateurs finaux, ce qui fait de Retba une garantie supplémentaire pour chaque transaction. Un partenaire fiable, tourné vers une croissance à long terme.”
“L’équipe de Retba est honnête, loyale, disponible et professionnelle. Elle gère pour nous les relations avec nos clients à l’export, résout les difficultés qui se présentent en cours de route et valide les documents et formalités à chaque étape. Nous apprécions sincèrement cette collaboration.”
Questions & réponses
Pour les producteurs de produits chimiques
Êtes-vous un négociant, un distributeur ou un courtier ?
Non, nous ne sommes rien de tout cela. Nous n’achetons, ne stockons ni ne revendons aucun produit. Nous sommes une agence commerciale au service des producteurs de produits chimiques qui souhaitent développer leurs exportations. Nous les mettons en relation avec des fabricants de peintures et d’adhésifs en Afrique, en Amérique du Nord et en Amérique latine. Ces fabricants achètent directement à l’usine, et nous prenons en charge toute la complexité commerciale entre les deux parties.
Si vous n'achetez pas pour revendre, comment gagnez-vous de l'argent ?
Le producteur de produits chimiques nous rémunère pour lui apporter de nouveaux clients.
Pouvez-vous détailler la manière dont vous apportez de nouveaux clients ?
Nous identifions et qualifions des fabricants de peintures et d’adhésifs susceptibles de devenir clients, nous suivons la relation de la première commande jusqu’au paiement, et nous prenons en charge les réalités du commerce sur des marchés marqués par les barrières linguistiques, les risques de paiement et la complexité logistique. Les producteurs de produits chimiques restent concentrés sur leur production ; nous leur apportons des clients solvables.
Quels marchés couvrez-vous ?
Pays africains, principalement l'Afrique de l'Ouest et centrale, et marchés d'Amérique latine et d'Amérique du Nord.
Combien cela coûte-t-il de travailler avec vous ?
Aucun frais au départ : vous ne nous rémunérez qu’une fois payé par le client que nous vous avons apporté.
Comment gérez-vous les relations clients ?
Les mêmes interlocuteurs suivent votre compte de bout en bout, de la première demande jusqu’aux expéditions régulières : pas besoin de tout réexpliquer à un nouveau contact.
Depuis combien de temps êtes-vous en activité ?
Notre équipe apporte plus de 25 ans d'expérience cumulée dans l'industrie des revêtements.
Gérez-vous les barrières linguistiques et culturelles ?
Oui. Nous nous en chargeons pour vous, au même titre que les documents commerciaux et la logistique.
Engager la conversation
Dites-nous ce dont vous avez besoin — nous nous occupons du reste.
Que vous cherchiez à vous approvisionner ou à vendre, une seule conversation donne le cap.